Cuando quieres entrar a un nuevo mercado, especialmente cuando tienes un producto o servicio nuevo, solo queda empezar a tocar puertas, las que sean necesarias hasta encontrar alguien que pueda estar interesada en tu negocio. Esto aplica a negocios B2B (negocio a negocio) especialmente. Para el caso de los B2C se tocan muchísimas más puertas, […]
Decir que no y descartar cosas es tan importante como lo es concretar proyectos. Tenemos una reserva limitada de dinero, tiempo y de energía. Decir que sí a cualquier posible proyecto y comprometernos a tratar de hacer todo es tan contraproducente como no tener ninguno en carpeta. Parece sencillo, pero es extraordinariamente difícil. Para el
Tal vez has escuchado esa metáfora de que nadie quiere hablar del elefante en la cocina. Y eso pasa en las organizaciones. De hecho, puede pasar en todos los grupos sociales, desde una empresa hasta una familia. Trata de la decisión “consciente” de ignorar problemas tan grandes como un elefante apostado en la cocina y
Sacando agua del pozo Read More »
Lograr una buena incorporación al equipo puede hacer una gran diferencia en el desempeño de la organización, especialmente si es un rol con mucha interacción ya sea con otros equipos, con los proveedores o los clientes. Por ello, justamente, es que debemos dedicarle tiempo a este proceso. Es cierto que los jugadores de categoría A
Una nueva forma de contratar Read More »
Crecí junto a la empresa familiar y fue de esa manera durante 32 años y contando, digamos que llegamos juntos. Vi de primera mano cuan agotador es esto, especialmente para los fundadores, quienes a lo largo de los años sacrificaron muchas cosas a fin de que la compañía crezca. Ya las generaciones que les siguieron
Un viaje llamado “autogestión” Read More »
Hace un par de semanas me contactó una organización con productos muy buenos, la perspectiva del negocio era de exportar a 2 países sudamericanos. Empecé la investigación básica y pude armar una base muy interesante de posibles clientes, con la meta incluso de entrar en un supermercado con presencia nacional en uno de los dos
¿Realmente lo quieres? Read More »
Un año atrás empecé una negociación con un socio venezolano para un fabricante nacional. Mi trabajo es ser el nexo entre ambas partes y que el negocio se lleve a cabo. Comparto esta experiencia por si alguien tiene planeado hacer negocios con Venezuela, espero te sea de utilidad. El socio y el fabricante se conocieron
Haciendo Negocios con Venezuela Read More »
Somos arquitectos de nuestro propio destino, pero debemos empezar a construirlo. Especialistas en crear esquemas mentales a nuestra vista infalibles, ideas, “meta conceptos” del mundo que en nuestro interior parecen ser a prueba de balas, y es más cómodo tenerlos guardados ahí, no vaya a ser que cometamos el error de exteriorizarlo y que sea
Hacer, o no hacer, he ahí la cuestión. Consumir horas y horas de contenido para que el proyecto que tienes en mente sea perfecto, pero nunca lo empiezas. Ver decenas de videos sobre ejercicios y alimentación, pero no haberlos intentado ni una vez. Y la analogía relacionada a nuestra comunidad, navegar durante semanas aprendiendo sobre
Actividad – Pasividad Read More »
Mi bisabuelo tenía un sillón de madera con unos cojines que nunca llegué a conocer. De hecho, recién conocí el sillón cuando mi abuelo lo recibió. Mi primer recuerdo en ese sillón es cuando todos mis primos y yo nos quedamos a dormir en casa de los abuelos, creo que en ese entonces éramos 8,
El Sillón del Bisabuelo Read More »
